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独特的低功耗利润困境
支付产品不同于普通消费品。他们面对的消费群体主要是零售和餐饮商家运营,主要应用于消费支付场景。因此,乐刷收银通POS机代理,买家往往有一次性消费。这种准时消费给代理商带来了一系列的商业问题。一方面,单一消费带来的最直接问题是代理商无法持续盈利,一直在寻找客户。一个成功的订单也意味着客户没用。另一方面,随着POS产品数量的不断增加,各品牌区域代理商也纷纷涌现。此外,POS产品的一次性消费也给产品代理商带来压力。
二次客户开发的难度加剧了运营的情况。
既然讨论了POS产品独特的消费特性,就不得不提一下客户的二次开发。这是代理必须面对的弱点之一。正是因为POS产品具有一次性消费的特点,客户很难对其进行二次开发。代理商持有的顶级客户名单,对于售后服务来说,似乎是一张“死亡账单”。几乎所有的客户都是原始客户,每个客户的开发都需要重启,造成成本、时间、人力的巨大损失。这使得无法持续盈利的公司更加困难。产品价格混乱,代理商利益得不到保障。
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